В матрице БКГ нужно оценивать относительную долю рынка или просто долю рынка?
Матрица БКГ (Boston Consulting Group) является инструментом стратегического планирования, который помогает компаниям анализировать свою портфель продуктов и определить, какие продукты требуют дополнительных инвестиций, а какие могут быть ограничены или даже убраны с рынка. Важным аспектом анализа в рамках матрицы БКГ является оценка доли рынка.
Однако, вопрос заключается в том, стоит ли оценивать только абсолютную долю рынка или также учитывать относительную долю рынка. Давайте рассмотрим оба понятия и их значимость для анализа.
Абсолютная доля рынка
Абсолютная доля рынка представляет собой простую числовую оценку того, какую долю рынка занимает продукт или услуга компании. Для ее расчета необходимо учитывать объем продаж компании в сравнении с общим объемом рынка. Абсолютная доля рынка может помочь компании определить свою конкурентоспособность и место на рынке.
Например, если компания продает продукты на сумму 1 миллион долларов, а рынок этой отрасли составляет 10 миллионов долларов, то абсолютная доля рынка компании составляет 10%. Это позволяет компании понять свою текущую позицию на рынке и сравнить ее с позицией конкурентов.
Относительная доля рынка
Относительная доля рынка является сравнительной оценкой позиции компании на рынке и ее конкурентов. Она определяется отношением доли рынка компании к доле рынка ее наиболее ближайшего конкурента. Это позволяет компании оценить свое положение в сравнении с конкурентами и определить свои преимущества и недостатки относительно рынка.
Например, если компания имеет долю рынка 20%, а ее наиболее ближайший конкурент - 15%, то относительная доля рынка компании будет равна 133% (20/15 * 100%). Это указывает на то, что компания имеет некоторое преимущество перед своим конкурентом.
Значимость оценки доли рынка
Оценка доли рынка имеет большое значение для компании, так как позволяет определить ее конкурентоспособность и позицию на рынке. Однако, при использовании матрицы БКГ, основной акцент делается на относительной доле рынка.
Матрица БКГ оценивает продукты или услуги компании на основе их роста и доли рынка. Относительная доля рынка играет важную роль в определении стратегии для каждого продукта или услуги. Например, продукты, которые имеют большую относительную долю рынка, но низкий рост, могут быть помечены как "коровы" и требовать минимальных инвестиций. С другой стороны, продукты с высоким ростом и низкой относительной долей рынка могут быть отмечены как "вопросительные знаки" и требовать дополнительных инвестиций.
Таким образом, оценка относительной доли рынка является более важной и релевантной для матрицы БКГ, чем оценка абсолютной доли рынка. Она позволяет компании определить свою конкурентоспособность и разработать эффективные стратегии для каждого продукта или услуги в ее портфеле.